作为每年最后一个长假，“十一”假期是房地产企业的传统推货去化期，这期间楼市的表现成了四季度房地产行业能否顺利开局的关键。今年“十一”假期广州楼市的销售情况如何?阳光家缘数据显示，10月1日~7日，广州新房共成交556套，成交面积60138平方米。记者了解到，今年“十一”假期不少房企加大了促销优惠力度，为了迎合刚需购房者降低入市门槛的需求，更多的楼盘采用首付分期支付的方式促销。
海珠区楼市去化率最高
“十一”假期，在广州11个区中，除越秀、从化两区无加推/成交外，其余9区均有上新及成交。其中，番禺、增城、黄埔为推货主力，三区推售商品住宅套数均超400套。海珠区也有330套新增货量。
其中，去化率最高的是海珠区，在推售的330套新房中成交170套，去化率高达52%。而得益于靠近市中心的区位优势，加上房价相对“亲民”、项目整体素质较高，番禺和黄埔的楼市表现不俗，去化率均高于30%。
相比之下，远郊楼市成交较清淡。以增城为例，该区虽在推售货量上扛起大旗，但成交只有两成。究其原因，是由于区内多盘入市，竞争激烈，此前多轮调价已经到位，今次额外折扣有限，难以拉动市场成交。
不少房企优惠力度加大
记者了解到，“十一”假期，多家房企加大了促销优惠力度。广州某老牌国有企业营销负责人表示，对比去年同期，房企的折扣力度又进了一步。
据了解，10月31日前，珠实地产旗下多个楼盘齐齐推出“国庆购房优惠”，除了在线参与互动者可以0元抽取大牌手机外，现场更会推出千套一口价单位及六重购房福利，还有无理由退房措施。对于指定的楼盘房源，首付最低为10%且能实现超长分期支付。
无独有偶，10月31日前，珠江地产广州公司也推出“国庆置业六重礼”活动，除了到访礼外，活动期间购房能获得最高减免66万元的优惠，还能获赠最高10年的物业管理费、有机会获赠最高价值8万元的家电大礼包。
新世界中国旗下9个项目推出特定优惠。其中，新世界云耀(白云)推出“耀享国庆”促销，购房最高可享8万元优惠，认购可抽取超级置业礼包一份。
为了迎合刚需购房者降低入市门槛的需求，更多的楼盘采用首付分期支付的方式促销。原本要签约后1个月内支付的首付款项，可以延长至半年甚至两年内付清。如广东保利推出“十重国庆置业礼包”，其中一条就是，首付最长可以在14个月内分期支付。珠江铂世湾给予购房者额外9.8折优惠及10年物业管理费，部分买家更可实现首付9个月分期支付。新世界广汇尊府首付可在半年内分期支付。名望天下限时特惠，有首付分期的活动，首付可以延期一年。
在天河区工作的小李告诉记者，他出来工作才五六年，积蓄不算多，但每个月的收入还是比较可观。如果买楼首付可以延长一两年，会让自己压力小一点。祈福有关负责人表示，如果买家愿意一次性付款，付款周期可以延至5年，也就是说5年之内付清全款就行。
易居研究院总监严跃进表示，从付款方式上可以看出，房企在顶住资金压力的情况下，尽量促成交易。只要客户有购买意向，很多种付款方式都可以面谈，这也是区别于以往市场的重要一点。
有换房者一家五口出动
记者走访了解到，今年“十一”假期，市场中有换房一族“蠢蠢欲动”，在政策利好的刺激下，不少主打“改善型需求”的楼盘，售楼部“门庭若市”。
10月1日上午，记者来到新世界金湖花园的销售中心看到，这里正在举行“国庆VIP认购专场”，早已聚集了不少看房者，买家讨论最多的就是楼市新政。陈先生一家在看房者中显得非常显眼，他抱着刚满一岁的女儿，老婆拿着婴儿车，岳父岳母背着“妈咪包”，陈先生笑言：“我们是一家5口组团来看房的。”
陈先生直言，他是看了最近报道的“卖一买一退个税”的新闻才来看房的。“在广州已经5年了，小孩去年出生，原来70平方米的小房子不够用，还是得换一套。”而陈先生岳父一家为了照顾小孩，也从湖南来到广州。“岳父一家只有一个女儿，肯定会来广州的，现在看的几个楼盘价格还有优惠，先看看。 ”陈先生笑着说。
9月30日，财政部、国家税务总局联合发布了《关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》，自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。其中，新购住房金额大于或等于现住房转让金额的，全部退还已缴纳的个人所得税。
为此，陈先生算了一笔账：如果在税收优惠规定时间内出售了现住的这套70平方米的住房，转让金额为240万元，缴纳个人所得税4万元。换房的话，新房总价肯定超过旧房总价，所以可以拿回4万元的税费。“这笔钱在总房价里占比不大，但也是触动自己换房的一个原因。”陈先生告诉记者。
据悉，触动换房者出手的还有贷款利率的调整。9月30日，中国人民银行决定，自2022年10月1日起，下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点，5年以下(含5年)和5年以上住房公积金贷款利率分别调整为2.6%和3.1%。
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，单看“退税”这个政策，并不一定能够促进市场成交回升，但是叠加其他政策，效果还是可观的。预计其对市场的拉动效应，在四季度会有相对较好的体现。
专家观点
年底成交或上一个台阶
克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓认为，经历了一个平平无奇的“金九”之后，房企冲刺年度业绩的希望已经落在了四季度。“十一”假期作为下半年最大的营销节点至关重要，多个相关部门在节前出台优惠措施，也是希望可以通过阶段性的购房优惠政策，调动刚性和改善性住房需求者入市的积极性。开发企业应该抓住这一有利时机，用“一步到位”的折扣优惠抓紧促销，力争取得四季度销售的“开门红”，年底整体成交量依然有望攀上一个台阶。
